¿Qué son las variables de segmentación de mercado?


mujer comprendiendo las variables de segmentación de mercado

Al crear una estrategia de marketing se deben considerar ciertos factores, como las variables de segmentación de mercado. Esto para que resulten eficaces, exitosas y así lograr llegar a tu nicho indicado.

Pero, ¿qué sucede cuando no se conocen y aplican estas variables? Lo más probable es que no logres el éxito esperado. Si te interesa comprender las variables de segmentación de mercado no debes despegarte de este post. ¡Te las explicamos todas!

¿Qué es la segmentación de mercado en el marketing?

La segmentación es un tipo de estrategia, la cual permite añadir clientes actuales y potenciales dentro de subgrupos, esto de acuerdo a sus características en común, por ejemplo su edad, ubicación geográfica o comportamiento de compra previo.

Gracias a la segmentación, las empresas pueden dirigirse de diferentes maneras a este tipo de segmentos de mercado, creando así campañas pertinentes que se adecuen a sus necesidades específicas.

Es importante mencionar que la segmentación de tu público objetivo también te ayuda a atraer a los consumidores que tienen más probabilidades de comprar o de interactuar con tu marca.

¿Qué son las variables de segmentación de mercado?

Las variables de segmentación son divisiones de segmentos, es decir, puedes dividir a tu público en diferentes categorías, esto para agruparlos. Existen 4 tipos de variables de segmentación de mercado más utilizadas.

¡A continuación te las presentamos!

Tipos de segmentación de mercado

Segmentación demográfica

En este tipo de segmentación podrás saber quién es tu público objetivo. Ya que de esta variable obtienes datos importantes sobre tu segmento.

Puedes obtener datos como:

  • Edad
  • Sexo
  • Religión
  • Nivel de ingresos
  • Etnia
  • Tamaño de familia
  • Ocupación
  • Grado de estudios
  • Estado civil

Segmentación geográfica

Su nombre nos indica o nos da una idea a lo que se refiere este tipo de segmentación. Al utilizar esta opción, conocerás dónde se encuentra tu público geográficamente.

Dentro de la variable geográfica, podrás segmentar a tu público de la siguiente manera:

  • Ubicación (código postal, ciudad, estado, país)
  • Cultura
  • Zona horaria
  • Idioma
  • Clima
  • Densidad de población

Segmentación psicográfica

La segmentación psicográfica se enfoca en conocer las características psicológicas de los compradores y que influyen en sus compras.

A través de este segmento podrás conocer variables como:

  • Actitudes
  • Valores
  • Estatus social
  • Estilo de vida
  • Personalidad
  • Intereses
  • Opiniones

Segmentación conductual

Este tipo de segmentación es en la que se agrupa al público de acuerdo a su comportamiento, por ello, podrás ver cómo interactúan los clientes con tu empresa. Además de ver qué hacen tus contactos tanto en tu sitio web como redes sociales.

Variables de segmentación conductual:

  • Comportamiento de compra
  • Etapa de Customer Journey (recorrido del cliente)
  • Ocasión o cronología
  • Comportamiento de uso
  • Beneficios buscados
  • Fidelidad del cliente
  • Satisfacción del cliente
  • Interacción

Si quieres aprender más sobre la segmentación de mercado, no dudes en dirigirte a nuestro sitio web oficial. ¡Encontrarás información valiosa!


Purity Muriuki
I'm a passionate full-time blogger. I love writing about startups, technology, health, lifestyle, fitness, electronics, social media marketing and much more. Continue reading my articles for more insight.

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